Bangladeshilaisten hygieniatuotteiden valmistajien raaka-ainehankintatarpeet
Bangladeshin nopeasti kasvavilla henkilökohtaisen hygienian markkinoilla shampooiden ja vartalonpesuaineiden tuotantoon erikoistunut yritys kohtaa kriittisiä haasteita raaka-aineiden hankinnassa. Kun paikallisten hygieniatuotteiden kysyntä kasvaa jatkuvasti, yritys tarvitsee pikaisesti vakaan tarjonnanNatriumlauryylieetterisulfaatti/SLES 70 %(CAS: 9004-82-4) – tämä anioninen pinta-aktiivinen aine on nestemäisten pesuaineiden ydinainesosa, joka vaikuttaa suoraan tuotteen vaahtoamiseen ja puhdistustehoon.
Tullitietojen valvonnan avulla huomasimme, että tämä yritys tiedusteli usein SLES:n 70 %:n tuontitietueita viimeisen kuuden kuukauden aikana, mutta se ei ollut vielä solminut pitkäaikaista{1}}yhteistyötä ihanteellisen toimittajan kanssa. Lisäanalyysi osoitti, että niiden hankinnan ongelmakohdat keskittyivät pääasiassa kolmeen näkökohtaan: erityisiin spesifikaatiovaatimuksiin (1 EO kapea jakelutyyppi), tuotteen vakauteen ja kustannusten hallintaan. Tuolloin suurten toimittajien, kuten BASF:n, tarjoukset ylittivät budjettinsa 30 prosentilla, kun taas muut toimittajat eivät kyenneet täyttämään tiukkoja vaatimuksiaan tuotteen molekyylipainojakaumasta.
Yhteistyöprosessi näytetestauksesta 20 kontin tilaukseen
Sinorightin ydinliiketoimintasegmenttinä kemiallisten raaka-aineiden alalla tekninen tiimimme vastasi nopeasti tähän tarpeeseen. Otettuamme suoran yhteyden asiakkaan tekniseen johtajaan WhatsAppin kautta, huomasimme, että he eivät ainoastaan tarvinneet tavallisia SLES 70 % -tuotteita, vaan heidän piti myös valvoa etyleenioksidiadduktin määrää 1 mol (eli 1 EO) varmistaakseen lopullisten henkilökohtaisten hygieniatuotteiden miedon. Vain muutamat markkinoilla olevat tehtaat pystyvät valmistamaan tätä erikoisspesifikaatiota vakaasti.
Näytteenvarmistusvaiheesta tuli yhteistyön ratkaiseva käännekohta. Saimme räätälöidyn näytetuotannon valmiiksi 48 tunnin kuluessa ja lähetimme sen DHL Expressin kautta. Näytteiden vastaanottamisen jälkeen asiakkaan laboratorio suoritti kahden viikon testauksen, joka osoitti:
- Aktiivisen aineen pitoisuus vakaasti 70,2 % (vakiovaatimus 68-72 %)
- Dioksaanijäännös<5ppm (far below EU's 10ppm standard)
- Vaahtomuovikorkeus saavuttaa 180 mm (asiakkaan vertailuarvo oli 160 mm)
Testien läpäisemisen jälkeen asiakkaalla oli edelleen epäilyksiä massatuotannon vakaudesta. Toimitimme välittömästi yrityksemme sertifikaatit, transaktiotapaukset, vientitiedot ja näytimme kuvia tuotantolaitoksista ja varaston varastosta, esitellen täysin etumme. Nähtyään nämä materiaalit ja kuvat, asiakas lopulta luotti meihin ja päätti tilata 20 konttia.
Miksi valita Sinoright
Ennen sopimuksen viimeistelyä asiakas vertaili avoimesti kolmen toimittajan ehdotuksia. Sinoright erottui keskeisistä eduista neljässä ulottuvuudessa:
Tekninen räätälöintimahdollisuus
Sulfonointipajamme on varustettu erityisellä katalyyttijärjestelmällä, jolla voidaan tarkasti ohjata eteenioksidin lisäyksen jakautumista. 1 EO -spesifikaatiossa SLES 70 % säätämällä reaktiolämpötilagradienttia tuotteen molekyylipainojakauman leveyttä (PDI) säädetään 1,1:n sisällä, mikä varmistaa asiakkaan lopputuotteiden erän stabiilisuuden.
Kustannusetu
Hyödyntämällä itse rakennettua-etyleenioksidin tuotantopohjaamme, raaka-ainekustannukset ovat 12 % alhaisemmat kuin alan vastaavilla. Lopullinen tarjous oli 22 % alempi kuin BASF, mikä auttoi asiakasta alentamaan yksikkötuotantokustannuksia 8 %.
Toimitusketjun turvallisuus
Vahvan SLES:n 70 %:n tuotantokapasiteetin ja riittävän varaston sekä Shanghain sataman ja Ningbon sataman kaksoisnapa-asettelun ansiosta voimme saavuttaa nopeat maailmanlaajuiset toimitukset. Tässä järjestyksessä lyhensimme merkittävästi alkuperäistä toimitusaikaa multimodaalisilla kuljetuksilla.
Toimialan kokemusten hyväksyminen
Sinorightilla on 15 vuoden kertyminen pinta-aktiivisten aineiden alalla, ja se on saanut 12 kansainvälistä sertifikaattia, mukaan lukien ISO 9001 ja REACH. Tarjoamme asiakkaille tuotteiden lisäksi täydellisiä koostumuksen säätöehdotuksia, jotka auttavat heitä ratkaisemaan vähävaahtoisen vartalopesun johdonmukaisuusongelman.
Pitkän{0}}strategisen kumppanuuden luominen
Kun ensimmäinen konttierä saapui Chittagongin satamaan, asiakas suoritti täyden{0}}mittakaavan testauksen tuotantolinjalla. Palautetiedot osoittivat, että shampootuotteet, jotka on valmistettu käyttämällä SLES 70 %:a:
- Vaahdotusnopeus kasvoi 15 %
- Viskositeettistabiilisuus (varastoitu 40 asteessa 30 päivää) muutosnopeus<3%
- Tuotantokustannukset laskivat 11 %
Tällä hetkellä molemmat osapuolet ovat allekirjoittaneet vuosittaisen puitesopimuksen ja{0}}pitkän aikavälin yhteistyösuunnitelman. Tämä yhteistyötapaus vahvistaa Sinorightin "teknologia + hinta + palvelu" -kolmiulotteisen kilpailustrategian onnistuneen soveltamisen kehittyvillä markkinoilla.
Asiakkaille, joilla on SLES 70 %:n erityisvaatimukset, suosittelemme seuraavia tapoja saada nopeasti mukautettuja ratkaisuja:
- Sähköposti: harry.du@sinoright.net
- Puhelin: +86 13050504588
- Virallinen verkkosivusto online-konsultointi:www.